而在产业链的下游，客户又包括以BAT为首的互联网厂商，移动、电信、联通三大运营商和众多政企客户，又都极为强势。

海光信息副总裁吴宗友今年年初在接受媒体采访时也承认，从国产CPU的营收来源来看，互联网企业给海光的贡献率还是比较低的。进入互联网企业供应链，也是海光从成立之初就定好的战略和方向，也是海光下一步市场布局的重要目标。在互联网这一纯商业市场中，想要赢得市场份额完全要靠高性价比。

如何摆脱对政府补贴和非商业性合同输送的依赖，通过生态建设产生更多的商业附加值，是双方业务整合后面临的大考。

海光可联合成员打造垂直场景的数据闭环。如在智慧城市领域，联合传感器厂商、算法公司构建“海光芯片+边缘计算+城市治理SaaS”的解决方案，通过数据分析反哺芯片设计迭代，形成“硬件销售-数据积累-产品升级”的正向循环。同时，可尝试建立组织内算力共享平台，将冗余计算资源转化为弹性供给的云服务，通过资源货币化开辟新收入源。这种模式既符合国产化替代趋势，又能通过实际场景验证技术成熟度，逐步摆脱政策保护期内的补贴依赖。